什么樣的直銷模式好做團(tuán)隊(duì)？
發(fā)布人：那年離家正年少 ， 瀏覽次數(shù)：180 ， 發(fā)布時(shí)間：2018-10-15 16:41
天下熙熙皆為利來(lái)，先天嚷嚷皆為利往
直銷模式經(jīng)歷了那么多年，無(wú)非是讓產(chǎn)品更符合模式，讓團(tuán)隊(duì)更有積極性。
那么問(wèn)題來(lái)了，為啥別人的模式我用就不行
經(jīng)營(yíng)模式絕非單純的利益分配，市場(chǎng)決策者的向心力決定了模式能走多遠(yuǎn)。
而利潤(rùn)的合理分配，刺激不同階層的人群的積極性決定了模式的活躍度。
我們總結(jié)了下，直銷模式運(yùn)營(yíng)成敗的因素主要有以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品
模式對(duì)產(chǎn)品的要求不是很高，但一定要合法合規(guī)，盡量不要有人群偏見(jiàn)性。產(chǎn)品自身要有一定的文化基礎(chǔ)，如果沒(méi)有可以杜撰，有時(shí)候情懷還是要講一些的。
2.模式
現(xiàn)在市面上有很多，常見(jiàn)的有雙軌，太陽(yáng)線，公排等，然而不管用什么模式資源配比起了很大作用，說(shuō)的明白點(diǎn)就是利潤(rùn)分配。比如，產(chǎn)品是個(gè)炒菜鍋產(chǎn)品被復(fù)消的幾率就不會(huì)很大，復(fù)消獎(jiǎng)金就的少設(shè)置，不要讓復(fù)消作為獎(jiǎng)金倍增的條件，而如果產(chǎn)品是肥皂，復(fù)消記錄就很大，應(yīng)該把復(fù)消獎(jiǎng)金做的高些，讓團(tuán)隊(duì)圍繞復(fù)消做足文章。
3.市場(chǎng)決策者
不管什么產(chǎn)品都要有市場(chǎng)總監(jiān)或產(chǎn)品總監(jiān)，應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的偶然因素，比如團(tuán)隊(duì)做的很有序，忽然有另一團(tuán)隊(duì)要嫁接入，直接按照普通會(huì)員接入人家可能不同意，而如何有效的接入團(tuán)隊(duì)，并保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是決策者需要權(quán)衡的事，有時(shí)候接入不慎會(huì)全盤皆輸。
所以產(chǎn)品，模式，決策者的相互配合促進(jìn)才得以市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。
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